重生回到刚就业时 第9节

  客观地说,李莉讲ppt的水平很一般,完全就是照本宣科;而所讲的内容,也是路楠在内刊和杂志上全部都看到过的。
  不过路楠还是听得很认真。
  装个乖可以避免很多麻烦,也更符合我划水的计划安排,何乐而不为呢?而且李莉虽然入职源川时间不长,但是在酒水这一行干了好多年,她说的话,还是很值得一听的。
  李莉陆陆续续地讲了一个多小时,中途抽查了几个问题,路楠都没有卡顿地回答出来了。
  可以看出,李莉有一点点满意——只是一点点而已。
  做好一名团购经理,只有理论知识是不够的,更重要的是实操过程中的能力。李莉现在还不好判断这个新人实操怎么样:【希望她能‘经久耐用’一点吧。毕竟现在整个岒江省就只有我和周甜两个省级团购经理,而我们的手下,因调职或者辞职,只剩下刘阳、陈璐、潘莎莎和王晓雪四个人,其中王晓雪还太稚嫩了,没有独当一面的能力。唉,团购部是真缺人……也希望过几天外地调职过来的女生里头能挑出几个顶用的。】
  快到中饭时间,李莉对路楠说:“走吧,我带你去楼下快餐店简单吃一点。”
  路楠倒是想要推辞一下以示客气,不过显然李莉不想在客套话上浪费时间:“不用这么客气,吃完休息一会儿,下午一点半出门。”
  ……
  李莉开的是一辆白色雪佛兰,路楠坐进副驾驶,系上安全带,心里感慨:有车代步果然是方便啊啊啊。打住!别想了!事有轻重缓急,钱要花在刀刃上。
  不到半小时,就到了立遂商会驻海临市办公室所在地。
  李莉打开后备箱,后备箱里有好几份礼品袋。
  路楠主动问:“李经理,我们需要拿什么东西上去?”
  “拿这两袋吧。”李莉解释了一句,“这两袋是源川经典酒十年份‘海阔豪情’的小酒摆台,我们今天是来日常客情维护的,不必重礼,这样就足够了。”
  路楠点头表示受教。
  到了商会门口,商会秘书热情地过来开门迎李莉:“莉姐,吴会长早就说了你今天要来……”
  看得出来,李莉和立遂商会的人很熟。
  当然,路楠依旧知道的其实更‘多一点’——李莉是北方人,她的丈夫则是立遂人,所以,她和立遂商会之间攀关系有天然的优势,不过这份关系有多牢固、这份关系有多大的用途,其实都不是短时间内好下定论的。就这么来说,李莉是在为公司维护客情,但是也是在维护自己的人情关系,而两者相比,显然后者才是主要目的。
  路楠不是说李莉假公济私、也不是看不起商会一级的团购客情关系,而是从客观出发得出的结论:
  第一,立遂市是整个岒江省经济发展相对落后的地级市,李莉是省级团购经理,可以帮助省级经销商铺货立遂,但是我却不可以跨市(先忽略目前的路楠有没有这个本事跨市),我目前属于海临市市办事处,伸手立遂就越界了,出货就是窜货。
  第二,商会用酒主要是两个方面——送礼和自用,单从源川经典酒的标价来说,立遂商会就基本不会考虑购入自饮。
  第三,据我所知,立遂有两个比较出名的当地名酒,一个是畲乡红酒、一个是立遂慰酒,当地人对于当地酒的品牌忠诚度高,这也是源川酒在立遂一直没有打开销路的原因之一。
  结合第二点,立遂商会的人送礼,很大程度上会选择具有地域代表性的当地酒水,而非源川的酒。
  正想深入分析的路楠被李莉喊了名字,倏然回神,把手里的礼品袋递给李莉。
  看着李莉打开礼品袋李的礼盒,给立遂商会的会长展示两个月亮形、各镶嵌了一瓶200ml等比缩小的‘海阔豪情’酒瓶,路楠十分自觉地调整好自己的坐姿和神色,做好自己半隐形、半捧哏的本分。
  第15章
  从商会离开的时候已经三点多了,李莉侧头看了一眼坐在副驾驶的路楠:“今天表现不错。”虽然略沉默了一点,但是挺有眼色的,知道什么时候不该说话、什么时候该说话、说话的时候也落落大方没有露怯。
  李莉把路楠的沉默归咎于她还稚嫩,却不晓得,路楠只是分得清主次,她和王晓雪出去的时候都知道,不能抢人家风头,何况和省级团购经理?
  何况路楠现在也完全没有出风头的想法。她恨不得敲一敲自己的脑袋:说好划水的,见了人又忍不住瞎想瞎分析。职业病真这么容易复发的吗?
  抵达办事处的时候,三点五十,距离周甜说的碰头时间还有十分钟。
  真是难得紧凑忙碌的一天。
  四点,周甜准时来了,她说四点是留了充裕的机动时间的,毕竟从办事处去晚上品鉴会的地点也只需要不到半小时。
  周甜说:“我下午的时候已经找省办内勤何曼琳去备用库拿好品鉴酒了,拿了两瓶九年份的源川和谐酒……不过我刚发现‘亲戚’来了,晚上可能不是很方便。路楠,你酒量怎么样?”
  路楠一听,第一反应,这是要完。
  【如果今晚的品鉴会周甜因身体缘故不能喝酒的话,难道要我做抗火力的准备?】
  路楠转念想,自己真不必太紧张。
  于公于私,周甜都不可能让自己这个纯新人去小型品鉴会独挑大梁的。
  果然,周甜接下来说:“今晚的酒会我让陈璐代我去了,路楠,你和陈璐好好学学,她的工作经验丰富。”
  “好的,周经理。”
  ……
  陈璐无奈地说:“我还以为今天小型品鉴会周经理带你去,就没我什么事了,没想到还是没躲过去。”
  路楠问:“我听周经理说,今晚用的是和谐酒九年,所以,小品会是格林贸易办的?”
  “是啊,格林贸易去年和我们签的和谐酒全渠道合同,公司可以给格林贸易每个月报销五场餐费并且赞助五次餐用酒,这是格林贸易本月最后一次了。”陈璐的脸色并不太好,“算了,反正我们也只是小喽啰而已,去了之后,少吃东西少说话,看我眼色行事吧。”
  “懂。”毕竟上次路楠也看到格林贸易的库房了。
  【那可真是宴无好宴了,难怪周甜要躲开。】
  过了一会儿,陈璐深吸一口气说:“路楠。”
  “嗯?”
  “你等我一下,我去买两个肉包子吃。”这是办事处们业务都有的常识,酒局之前如果身边没有解酒药,那么先吃点肥肉也是可以的。
  只不过,现在的肉包子,它也不是肥肉馅儿的啊。
  路楠失笑,足可见今天陈璐是有点慌:“璐姐,还是喝牛奶吧。”牛奶一样可以在胃部形成保护膜,防止酒精渗透胃壁,使乙醇在体内吸收时间延长。
  陈璐恍然:“对,那就牛奶吧。”
  ……
  格林贸易有限公司的人今天确实邀请了客户吃饭,确切地说,是国外客户的代理。
  那也依旧是甲方。
  倪经理见到来人并不是周甜,而是陈璐和前两天见过的那个一看就是新人的新人,心里头就更不满意了:“怎么,你们源川,不仅向总忙、王经理忙,就连周大美女也这么忙啊?”
  “倪经理,真不好意思,周经理今天确实是临时有事情。不过她交代我了,特意给您从我们备用库领的和谐九年……”陈璐陪着笑,示意路楠把手提袋里的品鉴酒放到桌子上。
  第16章
  路楠看得出来,这个倪经理心里头不舒坦,不过他还算是个有涵养的人。
  算上今天已经连续两次了,省办市办领导避而不见,源川这边确实没有给他面子,他却能克制怒意,没有把火撒在陈璐身上,只刚才讽刺了一句就作罢了。
  当然,没有成为火力攻击对象并不代表就不用喝酒了,人家倪经理只是不恶意灌酒而已。
  格林贸易并没有带大客户经理,路楠当然也不会蠢得在饭局上问陈璐:格林贸易是不是把我们厂方的人当陪酒小妹用了。
  饭局散了的时候,陈璐已经两颊通红了,路楠要好一些,只是微微带着酒气。
  出包厢门的时候,倪经理问:“小陈,我们这边还要去唱歌,一起去吗?”
  路楠不失时机地扶住陈璐,陈璐立即意会,说自己喝多了,头晕还有点想吐,唱歌就不便奉陪了。
  倪经理也没有勉强,对着两个女生点点头:“那你们回去路上注意安全。”
  目送倪经理一行人离去,陈璐松了一口气。
  路楠问:“璐姐,打车回去吧?我现在住新光一品,距离你们那儿也不远,先把你送到了,我再走回去。”
  “没事儿。你以为我喝多了?其实我一点事儿都没有,我这个人就是容易上脸。”陈璐笑笑,“不过你酒量不错啊,人也机灵,给倪经理还有他客户斟酒的时机真是把握得天衣无缝、无缝衔接……王晓雪上次可是低估你了。”
  能说出这话,代表陈璐还是喝得有点迷糊了,路楠领她刚才在酒桌上照顾自己的情,帮她挎着包,摇摇头说:“我酒量也不怎么样。只是今天格林贸易的人明显没想和我们计较,放我们一马。”
  说起这个,陈璐愁啊。格林贸易是她对接的经销商,但是现在这个经销商眼见着要‘死掉’了……想想就头疼,一头疼吧,话就从嘴边咕噜咕噜冒出来了:“是啊,我也看出来了。其实倪经理这个人也还挺正派的,之前我参加他们公司组织的小品会,也都结束得挺早,不用去后半场。我跟你说啊,反而是我们自己公司,大区领导或者总部领导过来,就要吃喝玩乐一条龙地伺候,真是烦死了!烦死了!”
  路楠觉得再不打断陈璐,明天她醒来但凡不断片儿,都要后悔自己今晚说太多——虽然这些对路楠来说都不是秘密。
  但是,理论上,陈璐刚才说的那些,不应该是新人路楠会知道的事情。
  “走吧,打车。”
  两名年轻女性一身酒气地从高级酒店出来,司机师傅从观后镜往后看了好几眼。
  陈璐怕路楠觉得不自在,就和她说起了工作:“今晚上我们这就算参加了一场小品会了,明天我把会后需要填写的表格发给你看……”陈璐没什么藏私的,把大致流程都说给路楠听了。
  到了她所在小区,路楠也一起下车了。
  “真不用,你直接回去就是了。”陈璐被路楠扶着,怪不好意思的。
  路楠说:“没事,反正走走也就几步路。哎,师傅,票多给我几张啊。”
  把陈璐送到她单元门楼下,看到楼梯感应灯亮起,又看到二楼客厅的灯也亮起,路楠转个身,往新光一品方向走去,也不远,就不到两公里。
  走回去的路上,路楠在回忆刚才饭局上听见的话。
  格林贸易的倪经理和客户诉苦,说今年客人的采购订单比去年同期减少了百分之二十,老板那边很担心这个情况。而倪经理的客户,也就是国外客户在中国的代理则表示今年欧洲那边大环境不景气,电视里头的专家都预测欧洲经济处于衰退边缘了,老外们暂缓采购计划也是为了稳妥。
  【所以格林贸易还真是倒霉,主要和欧洲客户进行出口贸易,今年欧洲软了;想要开拓副业,被源川忽悠签了和谐酒。啧啧……】胡思乱想着,就走到住处了。
  路楠洗了个头、洗了个澡,看看时间十点了,遂披着吹到六七分干的头发,又码了一个小时的字。
  放进存稿箱的时候看了一下后台,这本快穿文已经上榜了,目前涨势还不错,想来到下个榜单就应该够上v线。
  【所以还是得多存稿,不然像今天这样一出门就一整天,后期很容易开天窗的。】
  说起天窗,路楠往床垫上一趟,拉开天窗的窗帘。
  农历五月初七,上弦月。
  城市的夜空,有月无星。
  月亮可真寂寥呀。
  第17章
  第二天晨会,大家做完工作汇报之后,王经理也顺便问了路楠一句。
  昨天十分忙碌的路楠半点不慌的,快速地讲了一下昨天的工作内容。
  “感觉怎么样?”王经理笑眯眯地问。

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