超级农业强国 第136节

  零售的命根子其实就是供应链效率。
  效率高可以获得更低的价格,更快的货物上架速度,这对主要售卖生鲜和日用百货的商超来说,就是竞争的高点。
  大闰发、永惠等本土商超企业之所以能后来居上,秘诀就在于供应链效率更高。其中,永惠的生鲜供应链效率高到其售卖的生鲜比集贸市场还便宜,但照样能赚钱。
  永惠超市独特的“生鲜模式”,以及对生鲜供应链的控制力,天然地与嘉谷集团的业务达成完美的互补。
  囿于目前永惠超市的实力较单薄,齐政是想通过投资入股,将永惠超市纳入嘉谷体系。
  但是嘉谷与实力更胜一筹的大闰发顺利达成了合作,反而在永惠超市的合作上磕磕碰碰——先期接触永惠超市管理层的钟华志传回消息,有人想要截胡……
  第219章 分歧
  11月,钟华志赶回公司,向齐政汇报嘉谷意欲入股永惠超市陷入的僵局。
  应该说,嘉谷选择入股永惠超市的时机刚刚好,因为永惠超市董事会的“三驾马车”,产生了不小的矛盾。
  超市形态在九十年代初期在我国出现,以普通超市和大卖场为主;中期,以家乐福等外资超市为代表的部分超市开始设立了生鲜区,涉足生鲜经营。
  两年前,为了对农贸市场“脏、乱、差”的现象进行整改,并进一步解决食品安全问题,我国开始试行“农改超”政策——“农改超”即将农贸市场改为生鲜超市,是指以超市形式来经营生鲜农副食品。
  生鲜是指未经烹调、制作等深加工过程,只做必要保鲜等初加工而出售的初级农产品(主要包括果蔬、肉类、水产,被称为“生鲜三品”),以及面包、熟食等现场加工品类的商品的统称。
  永惠超市是国内首批“农改超”的标杆企业之一。
  “农改超”起初的多数试点都以失败告终,能撑到现在的,基本都摸索到了自己的道路。而永惠超市管理层的分歧点,主要就是集中在道路的选择上。
  永惠超市已经在岷省本土稳住了阵脚,现在面临着外延式的扩张问题,对此,董事会的“三驾马车”,永惠超市的联合创始人,张宣淞和张宣宁兄弟,以及潘华,分别持有两种不同的发展观点。
  “我还是觉得永惠超市应该将日用百货、服装等常规超市品类彻底摒弃,我们以‘农改超’起家,对经营生鲜的理解最深刻。如今那些外资零售巨头步步紧逼,我们不如彻底转型。”
  “虽然农贸市场是居民购买生鲜的主要渠道,但仍有很多居民小区地理位置距其较远,周边缺乏便利的生鲜购买渠道,我们转型为社区生鲜超市,能填补这一空白。门店就位于居民社区内,经营面积也不需要太大,六七十平米就行了,经营策略相对灵活……”
  潘华的面孔上略略浮起一抹红潮,董事会上争论异常激烈,张氏兄弟依然控制着局面,不过潘华并不打算妥协,在这个决定着永惠超市今后五年乃至十年二十年的发展方向问题上,作为第二大股东,他不打算退让。
  以家乐福为首的外资零售巨头气势汹汹地在全国扩张,既然定下了避其锋芒的策略,不如干脆来个彻彻底底的“大转身”,专注于生鲜销售。
  “我觉得老潘你的观点有待商榷。要知道,生鲜具有较强的引流效应,对其他品类销售增长具有明显的带动作用。60的消费者都会在购买生鲜产品时也购买其他零售产品,这种协同效应对包装食品饮料、日用杂品、个护家清等品类尤其显著……”
  潘华面无表情地听着自己对面的张宣宁侃侃而谈,他是两兄弟中的弟弟,永惠超市的第三大股东。
  潘华心中有些腻烦这种已经带有一种拖延化的争论了,在这个问题上三人已经浪费了不少的时间,这样只会让永惠超市的发展陷入摇摆不定的局面当中。
  他在心里暗下决定,这也是他最后一次和张氏兄弟当面开诚布公地摊开来说,如果还不能达成共识,自己退出貌似是最好的选择。
  “现在看来,我们实行生鲜领先的差异化经营策略已经卓有成效,目前的模式已经成熟,下一步的重点,不是继续转型,而是要整合上游资源,将‘超市+基地+农户’的模式复制到外省区域,进行扩张。”张宣宁态度鲜明地反对潘华的观点。
  潘华一阵烦躁,这又是他和张氏兄弟的另外一个分歧点。
  “超市+基地+农户”的模式,就是由连锁超市直接投资,建立农产品生产基地,基地农产品实施产销直挂或由超市掌握优先采购权。
  谁都知道这是确保公司农产品货源稳定和品质可控的最好办法,但是前期投入太大了,永惠超市的资本实力有限,在他看来,就不应该将有限的资本消耗在前端的农产品基地建设上。
  潘华摇头不已“我们是超市,就应该专注零售业务,专业的事情就应该让专业的人来做。我一直都认为,‘超市+农业产业化龙头企业+农户’的模式才是最适合永惠超市的,在区域内寻找农产品生产或农产品加工龙头企业,并进行深入合作,实施点对点配送,同时对龙头企业进行专业培训使农产品的品质达到相关标准……”
  双方依然僵持不下,但张氏兄弟的大哥张宣淞表情从容,不慌不忙,饶有兴致地玩弄着手中的签字笔。
  实际上这个董事会上出席的这种争论也在他预料之中,甚至可以说是他刻意促成了这样一种观点的对决。
  他也不想让这种僵持局面再继续下去,原本他是希望说服潘华;但是现在看来,潘华的态度依然坚决,丝毫没有妥协的意向,那么就要有所决断了。
  在他看来,潘华的观点不能说落后或者不对,相反,其实很有操作性,只能说不适合现阶段的永惠超市。
  永惠超市毕竟实力单薄,注定了只能选择一条路发展;潘华的社区生鲜超市计划,如果再过几年,自己肯定会毫不犹豫地投赞成票,即使不全面推广,也可以做个试点,但现阶段没有这个精力。
  张氏兄弟的目光在空中碰了一碰,心里都有了成算。
  两兄弟联合占据了永惠超市70的股份,因此当张宣淞态度明朗地反对潘华的观点后,潘华的意见已经毫无意义了。
  潘华目光深沉,站在窗前凝视场外,久久不语。
  说实话,他早有心理准备,现在也没有更好的办法。
  张氏兄弟是控股股东,先天就占据着优势,何况他们的观点想法并非凭空妄想,已经得到了实践。
  但是这一切对于自己来说还有多大意义呢?
  潘华有些说不出的疲惫,他能看到社区生鲜市场就如同一张白纸,任由挥洒,但无人支持,永惠超市也不允许双线并行。
  他轻轻叹了一口气,自己应该算是一个完美主义者,总希望能贯彻执行自己的观点,也许分手的时候真的到了。
  将手中的永惠超市股份出让,获取一笔资金,自己从头再来,似乎也不是不能接受。
  但永惠超市就像自己的孩子,想到要放弃,心中也不免抑郁烦闷,尽管有两个买家对自己手中的股份极其感兴趣,但他还要好好想一想。
  ……
  齐政听完钟华志转述的永惠超市管理层的分歧后,沉吟了一下问道“张氏兄弟对引入战略投资者持什么态度?”
  钟华志笑了笑“总体而言是持欢迎态度。三大股东的争执已经影响了永惠超市下一步的扩张,而永惠超市的发展也需要外部资金的支持,张氏兄弟拥有绝对的控股权,根本不担心投资者接手潘华的股份会对他们造成威胁。”
  齐政不置可否“那跟我们争抢股份的另一方是什么来头?”
  钟华志神情略显凝重“是众盛资本!”
  “‘众盛系’的投资公司?”齐政的目光瞬间变得锐利,语气却相当肯定。
  第220章 两个人的隔空对峙
  进入21世纪,国内本土的金融资本开始发力。
  上市公司与外围资本、国有资产与民营资本之间资源不断发生交换,也催生一系列围绕资本和股权竞争的精彩故事和造系运动。
  无论是过去被业界奉为资本神话的“德隆系”等,还是当下隐约出现的新系族势力,正在逐渐成为当下资本市场运作的主角。
  “众盛系”就是个中深藏功与名的高手。
  当然,齐政对其之所以熟悉,不是因为其在资本市场的地位,而是因为“前尘旧恨”!
  众盛资本的少东家,方荣轩,是齐政女友田雨唯家的世交,也是田母心中的最佳女婿人选。
  前世,齐政的事业几经波折后稍有起色之时,跟田雨唯离婚后的方荣轩不过是挥一挥手,就将齐政的事业收归囊中,使得齐政的数年努力毁于一旦。
  今生,齐政回来后没有立刻报复回去,一是因为“众盛系”虽然名声不显,但其背靠晋省煤商资金,实力不俗,容易牵一发而动全身;二来,齐政携外挂回来,方荣轩之流,已经不在齐政的计划当中。
  唯有自己强大起来,才是对其最好的蔑视。
  只是没有想到,双方这么早就碰撞上了。
  这是偶然?还是有意为之?
  “‘众盛系’通过众盛资本筹措资金、收购原始资产,随后参与上市公司的资本运作获得股权或现金,进而与上市公司及其关联方合作,再筹措资金继续并购资产,如此循环往复;这期间,‘众盛系’体内金融平台间还会互相合作,接续资金、放大杠杆、分散风险。理论上,只要资金链不断,这个游戏可以一直进行下去。”钟华志介绍着“众盛系”的资本运作手段。
  就拿永惠超市来说,众盛资本先投资入股,然后运作永惠超市上市,随后既可以将手中的股份套现,也可以顺着永惠超市的采购链,并购合作方的农产品加工企业资产,掏空企业或转手获利……
  齐政当然知道,方荣轩这个人,虽然渣男一个,但确实算是资本运作高手。
  后世他虽然总是与借助上市公司圈钱、疯狂并购、财务造假等消息有所关联,但一直稳稳当当地打造了一个拥有强大资本实力的金融帝国。
  虽然各种“金融系”对民营企业融资起到一定的积极作用,但更多的是以小博大的杠杆游戏,始终伴随着不可预知的风险,并随时可能将风险转嫁给股市众多投资者,始终被齐政所警惕。
  “这种资本运作,就是一把双刃剑,稍有不慎就能伤己,永惠超市的管理层不会看不到这一点吧?”忆起往事的齐政面无表情道。
  钟华志苦笑道“但是他们出价高啊,而且可以帮助永惠超市上市的许诺,实在令张氏兄弟动心。”
  齐政略一沉吟,沉静地说道“我们不跟众盛资本比资金实力,嘉谷要花钱的地方多着呢,浪费在这种无谓的争端上太不值得了。马上安排我跟永惠超市的管理层见见面,有些事,只有做实业的才明白,不是资金多就能为所欲为的。”
  金融是附着在实体身上的,作为死磕土地的实体企业,齐政一向对单纯的资本运作没有好感。
  虽然齐政也经历过两次国际金融市场上的投机运作,但那都是有充足的把握才参与进去的,与其他人的赌~博式投机完全是两码事。
  “我会让众盛资本的少东家看看,与嘉谷体系相比,他的资本体系是何等的脆弱!”齐政眼里闪过一道利芒。
  ……
  另一边,众盛投资总部。
  方荣轩似笑非笑地看着助理,淡淡地说道“你是说,面对我们更高一筹的出价,潘华没有接受?”
  助理背脊冒汗,谨慎地回答道“是的,他既没有接受我们的报价,也没有接受嘉谷的报价,说是要好好考虑一下。但是永惠超市的控股股东张氏兄弟曾隐晦地表示支持我们入股……”
  方荣轩微微一笑,漫不经心道“既然这样,你亲自去处理,让谈判团队一鼓作气,将潘华拿下,只要觉得合适,你可以临机权变。”
  助理凛然应下后离去。
  方荣轩转过身,从落地窗眺望夕阳下的城市远景,车水马龙和办公室静谧的环境对比,让人有一种居高临下的快感。
  众盛资本跟嘉谷正面碰上,当然不是偶然。
  方家和田家是世交,田雨唯从小就被自己的父母看好作为媳妇人选,田父田母也乐见其成。
  自己不缺女人,妻子嘛,娶一个父母满意的回家倒也无所谓;何况长大成人后的田雨唯,出落得亭亭动人,即使阅尽百花的自己,咋一看也是颇为惊艳的。
  年初田母向他透露,田雨唯大学期间有一个恋人,至今似乎一直没有断;而田雨唯对自己也一直保持着距离。
  方荣轩就有些愠怒,且不说他已经将田雨唯视为己有;就算论感情,虽然自己大她五六岁,但也称得上是看着她长大吧,现在为了一个男人疏离自己,这还能忍?
  他动用手段一查,才发现田雨唯的“男友”还真的不简单。
  嘉谷的发展太快,而且有境外不明资金的支援,方荣轩本想着手打压一番齐政,一时反而不敢轻举妄动了。
  一直等到现在。
  他仔细研究过嘉谷的发展历程,有一点不得不承认,嘉谷体系的并购能力极强,而且眼光不俗,并购标的都是极佳的资产。
  嘉谷粮油与家乐福的龌龊方荣轩看在眼里,在了解到嘉谷意欲投资永惠超市后,他研究了一下永惠超市,发现还真的是一笔性价比极高的投资。
  国内人口众多,生鲜作为居民日常饮食必需品,消费零售总额十分庞大。永惠超市的“生鲜模式”,虽然刚起步,他已经敏锐地察觉到其极具发展前景。
  如果入股永惠超市,甚至都不用做太多,等其上市后,投资就能成倍收回;如果通过进一步的资本运作,众盛资本攫取的利益将更为丰盛。
  当然,他也不乏试探一下嘉谷实力的想法,最好是能引出境外资金的来源。
  “齐政啊齐政,你可不要让我失望了。”方荣轩露出一丝期待的微笑,喃喃自语道。
  ……

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