第4章 谈判开始(下)
在出发之前,杨华早已经与齐雨滢商量好了这一天的行程。按照会议时间表的安排,他今天的谈判将会进行到下午四点结束。所以在下午四点之前,杨华抽不出时间来陪齐雨滢。
不过好在到汉城来的并不是只有杨华一个,参加新剧组拍摄的唐欣这时也在汉城,而且由于她的戏要在大约三四天之后才会开始,唐欣最近也闲着没什么事情。正好,杨华便让齐雨滢去找唐欣一起在汉城逛一逛。当然杨华也对齐雨滢保证:谈判一结束,他立刻就会去找她们,然后把整个晚上的时间都交给她们。
得到杨华的保证,齐雨滢便欣然同意了他的计划,最起码,汉城也是在亚洲能排进前五的大都市。如果好不容易来了之后不旅游一番的话,她一定会有些遗憾。所以,当杨华出发之后,她稍微打扮了一番,便满意的挎上小皮包出了门。
杨华在大宇集团总部的谈判一直都进行的非常沉闷。坐在谈判桌边的杨华就像机器人一样,首先听对面的那位韩国代表叽里哇啦的说,然后耐心等待着身边的翻译给他翻译,最后再点头表示对韩国方面的要求没有意见。
韩国人对朝华集团代表如此的合作显得十分诧异,这也打乱了韩国代表的谈判计划。可怜的韩国代表花了整整半个月准备的无数说辞一点都没有派上用场。而且由于担心自己过分的激进会导致朝华集团方面的不满,所以最后的那点利益韩国代表也没有敢提出独吞,不过显然,最后这点细枝末节他们也并不是十分在意,所以谈判的进程大大超过了双方的预期。原本准备进行三天的谈判内容,仅仅用了一天就已经在杨华和韩国代表的你情我愿之中全部谈完了。从头到尾,这根本就不像是一场谈判,倒更像是一次气氛友好地茶话会。
在当天下午。杨华就与韩方代表一起在拟定的草约上签了字,然后发回总部给吴朝华过目。对于这样的谈判结果,吴朝华看到之后都有些诧异。他不是不满意,而是满意的出乎意料!
在韩方代表提出,并由杨华同意的议案中,虽然表面上是对韩国方面比较有利。可吴朝华心里清楚,这份草约已经让进化集团点了天大的便宜!他早已经做好了韩国人独吞最后地一点利益的准备,可这份草约中,韩方顶多也就是抢走了六分利,还留了四分给朝华集团。
即便是那位真正的副总经理杨华到场,跟韩方代表据理力争,由于朝华集团在谈判中所处的位置十分不利。他们恐怕也只能争取到四分利。
而大宇公司的谈判代表则是在合约上签字的时候才发现自己上当了。由于在这前的谈判中。杨华答应他地条件答应地实在是太爽快了,结果让韩方代表当时就有一点心虚,生怕朝华集团是有什么后招在等着他。所以。他本着“无过就是有功”的态度,在提出条件的时候一直非常谨慎,根本没敢占大宇公司太多地便宜,而且心里也巴不得赶紧把这谈判结束。
结果在谈判结束之后。这位代表才猛然醒悟,朝华公司的谈判代表哪有什么后招?他根本就是使了一招空城计!大宇公司的谈判代表一边拍着自己的脑袋懊恼地大叫后悔,一边对杨华佩服的五体投地。只觉得这个家伙不但胆量和忍耐力都强的惊人,而且对谈判策略的掌握已经到了炉火纯青的地步!
为此,他专门在向公司上层汇报地时候提到了朝华公司的谈判代表惊人的商业谈判能力。当然。这位韩国代表也不会说自己其实是中了人家的“空城计”,只是含糊不清的说明“由于中方代表的谈判能力惊人,所以我在对方的压力之下只能以最低限度达成公司对本人的要求。”反正他完成了总公司的要求,上面绝对不会谈判的结果有什么不满。他夸大杨华的能力,也只会让公司的高层更能体谅他取得的结果。
当吴朝华正对着杨华从韩国给他传真过去的那份草约发愣的时候,韩国大宇公司的电话也打到了吴朝华的办公室里。在谈判结束之后,各自公司的高层当然要电话通告一番,对谈判的结果进行最后的确认。
在电话里,韩国大宇公司的总裁在吴朝华耳边很是夸奖了一番杨华,对他能在半天之内搞定本需要一个星期才能谈下来的合约的强悍谈判能力十分佩服。要知道,在朝华八集团的立刻上,他们当然是希望谈判结束的越快越好。这份合同正式签署的时间拖的越久,朝华集团的投入就越大,他们承担的风险也就越大。朝华集团的副总经理能如此迅速果断的完成谈判,并且给朝华集团争取到相当的利益……嗯,朝华集团派来的谈判代表果然不是等闲之辈!大宇公司的总裁看着合约,若有所思的点着脑袋。
吴朝华哪能知道杨华在大宇公司的谈判代表面前到底做了什么,听到几乎从不夸人的大宇公司总裁在自己耳朵里夸奖那位根本就不是他们公司的“副总经理阁下”如何如何能力惊人,他如何如何羡慕吴朝华能拥有这样一位出色的手下……吴朝华当场就坠入了五云雾里。
“对不起。请问,您刚才是在夸奖本公司的杨副经理?”震惊中的吴朝华小心翼翼的试探着问了一句。他怀疑大宇公司的总裁是不是把别的公司的谈判代表和他们公司的弄混了。
“当然。”那位总裁阁下用很重的音调说道,“您难道没有看到那份合约吗?能在半天之内谈下这样的合约。如果他不是贵公司的总要成员,恐怕我已经要考虑招揽他进入大宇公司担任职务了。呵呵呵呵!”大宇公司的总裁朗声笑道。他说要招揽杨华当然只是说笑,可是对杨华的欣赏却是没有半分虚假的。
“嗯,是啊是啊!呵呵呵呵!”吴朝华也对大宇公司的总裁发出一阵满意的笑声,一边转头对旁边的秘书小声吩咐,“去,把我们新聘用的杨副总经理的全部档案都拿来给我看看!”
吴朝华原来的打算,当然是在杨华回国之后就按照事先的约定,给他一笔钱,然后将他从公司里打发走。毕竟朝华集团t市副总经理这个位置可不是随便什么都能担任的。但是刚才大宇集团总裁的那一番话却让他心中疑惑起来。难不成我还真是无意中发现了一个深藏不露的人才?对杨华一无所知的吴朝华心里也没什么底。
虽然让杨华这样一个只有二十几岁的年轻人担任分公司的副总经理很不太合规矩,可是如果他真有真才实料,那年轻小一点有什么关系?吴朝华心里想着。他原本就是一个胆大敢冒险的人,否则也不会拥有现在这么大规模的公司。在听到大宇公司的总裁对杨华的称赞之后,他已经暗下决心,给杨华一个机会。如果他真有本事,就一定要把他留下!
当然,吴朝华下这样的决心时,远在韩国的杨华还对此事一无所知。他虽然能看出来谈判的结果对朝华公司似乎很有利,但是却完全不知道自己已经被大宇公司的总裁当成“金牌谈判专家”在吴朝华耳边夸奖了整整五分钟。
“华,我们晚上干什么呢?哈哈,还是在国外好啊!好自由啊!”当大宇公司的总裁大人正夸奖杨华时,兴奋的唐欣也挽着杨华的左臂,开心的大声叫着。
这天的唐欣只穿着一件很适合她的雪白的裙子,纯的就像一朵无瑕的百合花。一路上她想怎么玩就怎么玩,想去哪儿就去哪儿!不用戴墨镜、不用戴遮阳帽、挽着杨华的胳膊也不用躲躲闪闪……在成名之后,她已经太久太久没有呼吸过这么自由的空气了。
“欣欣,我早就说了,晚上的时间随便你们安排。你怎么还来问我呢?”杨华笑嘻嘻的把问题又踢回给兴奋的唐欣。
“人家问你有什么好建议嘛!”唐欣对杨华撇了撇嘴,笑嘻嘻的说。
“魏英杰倒是推荐过几个地方。”杨华回忆着,“不过我不太有兴趣。”
“嘻嘻,我听说,在我们剧组的驻地附近有一家明星俱乐部,二十四小时营业。里面舞厅、卡拉ok、保龄球、台球啊什么的都有环境也很好。我听说不少韩国的艺人没事就喜欢在那里消磨时间,我们剧组的几个大牌偶尔也去那里玩。咱们晚上一起去看看好不好?”唐欣提问题的时候,眼睛看着的是齐雨滢。她知道只要齐雨滢答应,杨华肯定不会反对。
“好啊好啊!”